Маркетинг "Б"

Предложение по проведению маркетингового исследования:

 

Содержание исследования:

 

  1. Методология исследования:
    1. Объект исследования
    2. Цель исследования
    3. Задачи исследования
    4. Метод сбора и анализа данных
    5. Источники получения информации

 

Анализ конкурентов:

  1. Завод «Кристалл»
  2. Завод «Титан»
  3. Самара Электрощит
  4. Таврида-электрик
  5. Изоис
  6. ЭПА (Энергопромальянс)
  7. Конкурент №1, лидер по продвижению в контекстной рекламе, SEO
  8. Конкурент №2, лидер по продвижению в контекстной рекламе, SEO
  9. Конкурент №3, лидер по продвижению в контекстной рекламе, SEO
  10. Конкурент №4, лидер по продвижению в контекстной рекламе, SEO
  11. Выводы

 

Критерии анализа информации о конкурентах:

  1. Юридическое лицо
  2. Учредитель, директор
  3. Динамика выручки за последние 3 года
  4. Участие в закупках, тендерах, в динамике за последние 3 года
  5. Ключевые клиенты
  6. Крупные проекты
  7. Основные виды продукции, услуги
  8. Оценка производственной базы, чем хуже, лучше итп (что такое ИТП), размер, оборудование (на основе открытых данных и консультации менеджера конкурента)
  9. Что производят у себя, что покупают из продукта

 

Анализ цен и условий поставки:

  1. ГРУ 0,4 кВт
  2. ГРУ 0,4 кВт/ГРУ 6кВт
  3. КТП, БГТП
  4. БГТП и КРУ 0,4 кВт

 

Анализ работы отдела продаж:

 

  1. Общее впечатление от работы менеджера по продажам
  2. Скорость реакции (обработка и обратный звонок) на заявку с сайта/e-mail/мессенджер
  3. Скорость расчета стоимости
  4. Качество предоставленной консультации по телефону
  5. Качество предоставленного расчета
  6. Инициативная консультация по заполнению опросного листа да/нет
  7. Гарантия какая
  8. Дилерская сеть да/нет
  9. Рассрочка да/нет
  10. % Предоплаты
  11. В каких случая и на каких условиях рассрочка
  12. Уровень портфолио
  13. Услуга по сопровождению увеличения мощностей в сетевых компаниях

 

 

Анализ комплекса интернет-маркетинга в компании

  1. Используемые рекламные каналы для привлечения трафика
    1. Семантическое ядро в Яндекс, Google (объем, выгрузка), ключевые запросы сайта в топ 10, топ 50, топ страниц сайта в зависимости от посещаемости (для определения наиболее популярных услуг, товаров конкурента), скорость загрузки сайта ПК, моб., дата создания сайта, работоспособность всех форм и телефонных номеров.
    2. Анализ рекламных кампаний. В Яндекс, Google, Facebook, Instagram, Вконтакте, Mytarget. Тексты объявлений. Креативы. Продвигаемые продукты, услуги. Целевая аудитория. Ключевые запросы.
    3. Анализ соцсетей. В каких соцсетях представлены. Количество подписчиков. Частота обновления контента. Тематика контента (продающий, информационный, развлекающий), основные хэштеги.

2. Оценка сайта компании. Анализ юзабилити сайта. Внешний вид, восприятие, понятность продукта/услуги/ преимуществ компании, социальные доказательства, отзывы. Удобство использования. Поиск информации на сайте. Оформление заявки/заказа.

3. Оценка каталога компании

4. Оценка КП компании

 

Выводы:

  1. Сильные и слабые стороны каждого конкурента.
  2. SWOT анализ.
  3. Рекомендации по формированию конкурентной позиции на рынке.

 

 

Форма отчета: отчет в формате pdf, с таблицами и графиками.